滞销库存怎么清？别让货值睡在仓库里

Q: 要人工每天算吗？

不用。系统每天过一遍，你处理名单即可。

怎么判断一个 SKU 是不是真滞销？

多久没动销、还剩多少货值、每天仓储/资金成本大概多少——没有这三个数，清货就变成拍脑袋打折或一直拖。

滞销货能不能一刀切打折清掉？

还能靠调价/广告救的、该捆绑出清的、该止损清掉的，不是同一类。一刀切大促，常常把好链接的价盘也打穿。

为什么喊了清货却一直没人清？

「大家注意清滞销」等于没人清。任务要落到具体运营和具体链接，并和利润看板一起看：清掉的是损失，还是止住了更大的损失。

滞销、动销率、周转天数分别指什么？

先把定义定下来，不然「这货滞销了」这句话每个人理解的都不一样。

什么是滞销库存？

在设定的天数内动销为零或极低、同时还占着货值和仓位的库存。判定要两个数一起看：多久没动，压了多少钱。只看其中一个都会误判。

什么是动销率？

动销率 = 统计周期内有出单的 SKU 数 ÷ 在库 SKU 总数。100 个在库 SKU 里只有 40 个出过单，动销率就是 40%。它看的是宽度，不是金额。

什么是库存周转天数？

周转天数 = 平均库存货值 ÷ 日均销货成本。它回答的是「你的钱在仓库里躺多少天才转一圈」，天数越长，同样的本金一年能做的生意越少。

什么是持有成本？

货放着不动每天也在花钱：仓储费 + 占用资金的利息 + 过季贬值。不把持有成本算进来，「再等等看会不会卖掉」永远显得比打折划算。

什么是压资金额？

压资金额 = 滞销库存件数 × 单件采购成本（含头程）。注意用成本价不是售价——售价算出来的数会让你高估损失，做出过激的清货决定。

什么是止损清货？

明知道要亏，但亏得比继续放着少，所以现在就清掉。它和「调价促销救一救」是两种完全不同的动作，用错了就是白打折。

多少天没动销才算滞销？

按周转速度分档，别一个数走天下。一个可以直接照抄的分法：日常快消款 30 天无动销即算滞销；常规款 60 天；季节款和大件低频款 90 天。同时加一道货值门槛，举个例子只有压了 R$2,000 以上的才进处置名单，否则名单里全是几十块的零头，没人愿意看，看了也不解决问题。

清货折扣打多深才划算？

判断标准不是「亏不亏」，是「现在亏 vs 继续放着亏」。算式：继续持有 90 天的成本 = 货值 × (月仓储费率 + 月资金成本率) × 3 + 预计贬值。举个例子：一批货值 R$10,000，仓储加资金成本每月合计按 3% 估，90 天就是 R$900；再算过季贬值 10%，即 R$1,000，合计 R$1,900。那么只要这次打折少收的钱不到 R$1,900，现在清掉就是赚的。

滞销一大堆，先清哪一个？

按压资金排序，不按件数，也不按手感。排序键 = 压资金额 × 已滞销天数。举个例子：A 款压了 R$8,000、滞销 40 天，得分 320,000；B 款压了 R$3,000、滞销 150 天，得分 450,000。件数上 A 看着更吓人，但 B 才是更该先动的那个——它已经躺了 5 个月，还在继续躺。

清滞销要不要开广告推？

看清仓价下单件毛利还剩多少。出一单的广告成本 = 单次点击价 × 平均出一单需要的点击数。举个例子：清仓价下单件毛利只剩 R$6，而这个词单次点击 R$0.5、平均 20 个点击出 1 单，出一单的广告成本就是 R$10，比毛利还高。这时候该走站内活动、捆绑和站外渠道，加广告只是让亏损跑得更快。

怎么避免一边狂清一边狂补？

同一个 SKU 在同一天既进补货名单又进清货名单，一定是两条线用了不同口径。做法很简单：补货看的是可售天数，清货看的是动销天数加压资金额，两份名单出来之后先做一次交集检查，落在交集里的 SKU 一律人工复核，不许两边同时自动执行。

盈桥在清滞销上帮你做什么？

AI 按天过滞销与风险，给处置建议；极高风险可直接派清货任务；和补货链路分开，避免一边狂补一边狂压。

可以怎么做

1
先看货值榜

按压资金额排序，不按「手感」。
2
分级处置

救、清、止损分开，不一套折扣打天下。
3
跟到底

每条滞销有人、有动作、有复查日。

常见问题

会不会误杀季节款？

规则和人工复核可以并存；系统给名单，你决定例外。

和补货冲突吗？

滞销与补货是两条线：该清的清，该补的补，不混在一个群里喊。

要人工每天算吗？

不用。系统每天过一遍，你处理名单即可。

盈桥的滞销处置覆盖哪些平台？

清货这件事上，我们能做什么、不做什么，写在下面。

盈桥在滞销清货这块的平台覆盖
能力	Shopee	美客多 Mercado Libre	TikTok Shop
订单 / 商品 / 账单数据同步	支持	支持	支持
多店数据聚合到同一套口径	支持	支持	支持
销量计入动销与滞销判定	支持	支持	支持
清货时联动看广告花费与 ROAS	支持	支持	未接入
竞品价格跟踪（判断降价空间）	支持	支持	未接入

我们不做 Amazon

Amazon 没有对接，一条数据都没有。Amazon 仓里的滞销不在这套名单里。

TikTok Shop 算动销，不算广告

TK 的销量会进滞销判定；但清货时想同时看「这个词的广告还值不值得投」，TK 这一段目前看不到。

折扣幅度由你定

系统给的是名单、货值排序和处置方向。具体折多少、走不走捆绑、要不要退运回国，是经营决策，我们不替你按下去。

季节款会误判，需要人工放行

规则按天数判定，反季款很容易被点名。所以名单永远是给人看的，例外由你标注，不是系统一刀切。

不对接第三方清货渠道

尾货批发、退运、销毁这些线下动作我们不参与，也没有渠道资源。系统只管把该处置的挑出来、把处置结果记回账上。

现在还不能「对话式问数」

用聊天的方式问「这个月哪批货压钱最多」，这个功能我们还没做出来。现在是看货值榜和每天的处置名单。

滞销库存怎么清？